Другой взгляд. Новое время: проектные поставки и подбор аналогов

Наступило новое время

Для всего рынка электронных компонентов настала другая эпоха. В условиях сегодняшней неопределенности возникает все больше и больше сложностей. Ни для кого не секрет, что львиная доля компонентов, которая используется в разработках отечественных конструкторов, была произведена в западных странах. Сейчас все поставщики электронных компонентов столкнулись с проблемами оплаты, логистики и в некоторых случаях даже с отказами работать с Россией. Однако усложняющие рабочий процесс ограничения одновременно порождают и принципиально новые стратегии.

Проектные поставки и трудности логистики

Наиболее остро встает вопрос проектных поставок. Очевидно, что эти поставки имеют ключевые особенности в виде цены, сроков и взаимодействия с производителем. И именно из-за таких особенностей они так уязвимы перед новыми вызовами действительности. Из-за разрушения цепочек поставок (начиная от закрытия воздушного пространства и заканчивая пандемией) начинает расти коэффициент доставки и сдвигаются сроки, что, разумеется, ранее заключенные контракты не учитывали.

При этом хорошо, если есть возможность продолжать работать с производителем, потому что случаи, когда грузы, предназначенные для реализации на территории России, были распроданы среди других стран, – сейчас тоже не редкость.  Даже если производитель выразит готовность работать с вами в будущем, занимать очередь на производство придется с самого конца: аллокацию никто не отменял. Одним из выходов, пусть и не на все сто процентов, является программа поиска замен, что и обеспечит стабильные поставки по хорошим ценам в будущем.

Сервис подбора аналогов как  выход из положения

Год назад мы приняли решение о развитии брендов Юго-Восточной Азии. И преуспели в этом. Мы ушли дальше своих прямых конкурентов и получили дистрибуцию многих китайских брендов. Кроме того, мы получили новые компетенции и знания об этих производителях и их возможностях. Это стало хорошей основой для запуска нашего сервиса замен и подбора аналогов. Pin-to-pin замены – самый сложный вариант. Разумеется, найти полностью аналогичные компоненты в Юго-Восточной Азии возможно только для некоторых направлений (именно они и станут драйверами роста). Существует также возможность подобрать функциональную замену, и тут вариантов и решений существенно больше. Да, приходится долго говорить с разработчиками и предоставлять образцы для тестирования.  Но, тем не менее, это основа для взаимно успешного сотрудничества, тем более, что объемы значительны.

К сожалению, есть направления в электронике, где пока еще не существуют даже функциональные замены оригинальным компонентам. Они нам хорошо известны, и на этот случай мы разрабатываем новые схемы поставок. По последним данным, Китай поставил на 22% меньше высокотехнологичных компонентов, чем в предыдущем месяце, что говорит о возможной нестабильности и этого канала. Но 22 % – это не 100%, и все же можно ожидать, что часть производства переместится в Азию.

Кто выиграет?

На наш взгляд, в близкой перспективе выигрывают компании, которые имеют собственный склад или доступ к складам партнеров. Именно движение складов и их консолидацию крупными площадками мы наблюдаем последние недели. Очевидно, что опустошение этих складов – всего лишь вопрос времени, и бизнес постарается использовать это время для решения проблем с заменами, поиска других путей поставок и  построения новой логистики. Победит тот, кто быстрее найдет ключ к этим вопросам при сохранении ассортиментной матрицы и цены. Мы в ТЕЛЛУР Электроникс понимаем это и находим надежные каналы поставок, но у нас имеется и ДРУГОЙ ВЗГЛЯД на выбор стратегии.

Другой взгляд заключается в том, чтобы параллельно с текущими поставками «закладывать» будущее:  предлагать замены на доступные компоненты и искать более простые и современные решения. Мы смотрим именно в сторону инженерной поддержки и диверсификации, что в перспективе даст стабильность на рынке и долгосрочные поставки.  Мы тщательно отбираем самые востребованные компоненты, находим наиболее подходящих и качественных производителей этих компонентов, а затем формируем крупный заказ. 

У нас другой взгляд на дальнейшую работу: мы видим успех не столько в том, чтобы обеспечивать текущие потребности на взаимовыгодных условиях, но еще и в том, чтобы работать на будущее, помогая уже сейчас всем российским разработчикам быстрее перейти на проверенные компоненты Юго-Восточной Азии. Тем самым мы можем максимально сохранить (а иногда даже снизить стоимость изделия без потери качества) и обеспечить его бесперебойный выпуск.

Мы выбрали другое поле, на котором преуспели: мы заблаговременно проанализировали рынок и нашли поставщиков. На заказанные на перспективу компоненты уже сформировалась очередь заказов от российских клиентов.  Более, чем за год целенаправленной работы в направлении изучения и установления связей с производителями Юго-Восточной Азии, мы с уверенностью можем сказать, что это действительно работающая стратегия. 

Предлагаем и вам другой взгляд на комплектацию: уже сейчас проводить замены компонентов и при необходимости оптимизировать технические решения, обращаясь при этом за помощью к специалистам. Конечно, нельзя утверждать, что все замены возможны, но наши инженеры смогут предложить приемлемые варианты.  

Мы работаем по следующим направлениям:

• Микросхемы
• Источники питания и силовая электроника
• Пассивные компоненты и ЭМС-фильтры
• Оптоэлектроника
• СВЧ-компоненты и модули
• Соединители и аксессуары
• Датчики
• Беспроводные решения

Почему нас рекомендуют?

Теллур Электроникс – это команда единомышленников, которая уже шесть лет занимается развитием линейки поставок из Европы и Юго-Восточной Азии. Инженерная группа компании состоит из опытных и квалифицированных специалистов. Наши инженеры – одни из лучших специалистов в отрасли. Все они имеют многолетний опыт работы с  западными брендами. Некоторые из них – кандидаты технических наук. Мы развиваем свои сервисы и преимущества ради наших клиентов. Создание надежных партнерских отношений – наша главная корпоративная миссия.

Компания Теллур Электроникс активно проводит маркетинговые мероприятия: организует вебинары по современным компонентам, выпускает профессиональные статьи и обучающие видеоролики. Наши инженеры ведут техноблог на сайте, публикуют актуальные новости и обзоры.

 Теллур Электроникс сегодня

Активное внедрение передовых информационных технологий позволяет компании устойчиво развиваться и предлагать новые сервисы своим клиентам. Линейка поставок компании постоянно расширяется за счет привлечения на российский рынок новых качественных брендов из Юго-Восточной Азии  и сохранения связи с известными производителями, занимающими лидирующие позиции в своей области. Такая стратегия позволяет диверсифицировать поставки, добиваться наилучшего соотношения цены и качества, а также помогает полностью закрыть потребности наших клиентов. Мы напрямую взаимодействуем со многими производителями, принимаем активное участие в развитии проектов наших клиентов и обеспечиваем постоянную техническую поддержку.

Мы активно развиваем онлайн-сервисы и другие преимущества для наших клиентов. В настоящий момент ведется серьезная работа над каталогом товаров с расширенными техническими параметрами для моментальных замен и быстрых удобных поставок.

Мы будем рады сотрудничеству с Вами!

Наши контакты: